מי אמר שהדרך היחידה ללמוד עקרונות שיווק
זה ע"י למידה של קורס מסודר?
תראי כמה עקרונות שיווק למדתי
מיחידת הנופש הקטנה
שלקחנו לנו בשבת שעברה
ברובע היהודי בירושלים 🙂
אז קודם כל,
המלצה אישית חמה על היחידה הזאת
כי מעבר לשהות ברובע
בין המבנים העתיקים,
האוירה המיוחדת
והאפשרות להגיע לכותל בשעות אחרות
ממה שיוצא למי שמגיע מ"העיר"
(ב-1 בלילה למשל…)
באמת נהנו שם מכל רגע.
וכאסטרטגית וכיועצת עסקית,
עניין אותי צורת הפרסום והשיווק של היחידה הזאת
כי אני אישית,
הגעתי אליהם ממקום אחד
אבל הבנתי שזה לא ערוץ השיווק היחיד שלהם.
כותבת לך כאן – מה שאני ראיתי
וגם אם תיישמי רק עיקרון אחד – העסק שלך ירוויח:
1. הבנת קהל היעד:
מי מחפש נופש בירושלים?
מי לא?
ואם היחידה הזאת בנויה לאירוח בלבד,
כלומר: פנויה כל השבוע
כלומר: זאת לא דירת מגורים שמתפנה לשבתות.
אז מי מחפש לשהות ברובע למשך מספר ימים?
אלו שמגיעים מרחוק רחוק
ותוסיפו לכך, שהיחידה גם שייכת
לישיבה לבחורים אמריקאיים
כך שקהל היעד העיקרי הוא – תושבי חו"ל
2. התנהלות בהתאם לצרכי קהל היעד:
אחרי הבנת קהל היעד. תראו איך היחידה
מותאמת לחלוטין לתושבי חו"ל למשך תקופה קצרה:
א. היחידה בנויה בצורה עתיקה
עם אלמנטים עיצוביים מתאימים
לאלו שרוצים להרגיש שהם ברובע
גם כשהם בתוך היחידה.
(תושבי חו"ל שמגיעים לירושלים
ורוצים להרגיש את זה שהם אכן בירושלים העתיקה…)
ב. כמובן שכל הטקסטים באנגלית.
(אל תדאגו לנו, שלום – האחראי על היחידה
יודע גם עברית, אז הסתדרנו….)
ג. היחידה כוללת כלים וסכו"ם וכירה חשמלית לבישול
לאמצע שבוע. וכן מלאי של מצעים ומגבות להחלפה
ד. גם אם מגיעים רק לשבת (כמונו למשל…)
או שהשהות כוללת שבת,
יש ביחידה כל מה שצריך לאירוח בשבת
(כולל גביע לקידוש ואפילו בשמים להבדלה!)
3. פרסום ושיווק לרוחב:
אחרי שדייקו את קהל היעד
ומבנה היחידה היא בהתאם לצרכים של הלקוחות.
הפרסום נעשה במספר ערוצים
חלק מהם באתרי נופש ייעודיים
וחלק בסטטוסים ופורומים שונים
שמיועדים לקהל היעד הספציפי שלהם
4. פרסום ושיווק לעומק:
שיווק לעומק – הוא שיווק מתוך הקיים בעסק עצמו.
מעבר לפרסום לרוחב,
יש להם ערוץ אנושי חינמי
והוא – משפחות תלמידי הישיבה
שרוצים אולי לבוא לראות את מיקום הישיבה
שהבן / אחיין / קרוב משפחה שלהם לומד
או ששמעו ממנו בעבר על המיקום
וכשבאו לארץ
החליטו לבדוק מקרוב.
וכן, לקוחות שהיו ביחידה
ויכולים להמליץ הלאה.
ואת הערוץ הזה, מסתבר,
הם מפעילים כל הזמן
על מנת לשמור על ערוץ שיווק ופרסום פעיל.
עד כאן בינתיים מה שהוצאתי בלי לבדוק לעומק,
אלא רק מהשטח,
ככה מלמעלה (בכל זאת, הייתי בנופש…)
ותחשבי את:
1. מי קהל היעד המדויק שלך?
2. האם המוצר שלך הוא מדויק למה שהלקוחות שלך מחפשים?
3. איך את משווקת ומפרסמת לרוחב?
4. ואיך את יכולה ליישם את השיווק לעומק אצלך בעסק?
רוצה לשתף?
מחכה לשמוע:)
המשך שבוע טוב!
צירלא רוזנטל
